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中小酒企如何才能让经销商离不开你？

酒类营销 07-31 · 阅读 60

经销商是厂家进入市场的第一张“入场券”，毫不夸张的说，有什么样的经销商就会有什么样的市场!既然经销商的作用如此重要，那么在实际的市场营销过程中，企业怎样才能留住经销商呢?本文分享以下十大技巧：一、让经...

酒类营销 07-31 · 阅读 64

农村市场的概念也就明确而清晰了，即经济不发达的县城，以及乡镇及下属行政村(屯)市场。营销必须针对市场“下药” 实际上，很多酒企对农村市场的理解的深度并不够。当然，这也是很多大中型酒企在农村市场...

酒类营销 07-31 · 阅读 65

“精准营销”是一个在葡萄酒行业被提过无数次的概念，然而在很多人的理解中，“精准营销”就是选择精准的推广渠道。精准的渠道固然重要，但不少企业往往就此止步，认为只要选对了渠道就是&ldquo...

酒类营销 07-31 · 阅读 62

所谓一流销售员，显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹，这不仅对企业来说是难得的人才，对自己的职业生涯发展也起着重要的作用，但是如何才能成为一流的销售员呢? 一流销售员的“五大”准则 1...

酒类营销 07-31 · 阅读 60

“五月槐花香，宴席卖酒忙”。即将到来的五月迎来结婚旺季，宴席市场又来卖酒小高潮。对于如何做好、做透宴席市场，小编跟各位分享一个传统酒商靠主攻婚宴成为当地的“隐形富豪”的故事，这位富豪一向...

酒类营销 07-31 · 阅读 81

现在的形势是，品牌力是企业竞争的主导，消费者越来越依赖于品牌，对于品牌的粘度越来越高。企业为了提高品牌的知名度，提升知名度与美誉度，不得不塑造品牌个性。这是为了将来给企业带来长久收益的一种必需投入。而打造品牌，首先要正确的定位品牌，在...

酒类营销 07-31 · 阅读 77

当前，整个酒水行业市场竞争日益严峻，真正的薄利时代正在逼近。开支正增长，收益负增长，经销商的日子越来越难过。而且，每天处理繁杂的工作，经销商难免会遇到各种各样的经营管理的难点，如何才能真正地解决这些问题呢? NO.1 做产品专...

酒类营销 07-31 · 阅读 64

春节后白酒市场的惨淡超出了绝大多数企业的想象，淡季不淡成了极少数塔尖企业的专利，行业的洗牌效应加速到来。我们说啤酒行业的整合虽然让绝大部分小企业消失，但整合后的啤酒市场容量却仍然实现了增长，也就是蛋糕仍在扩大，只是这两年在徘徊或微降;...

酒类营销 07-31 · 阅读 68

举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样?我估计，厂家和销售人员都没有抱过这样的奢望。销售人员碰到经销商抱怨这、抱怨那，实在是太...

酒类营销 07-31 · 阅读 54

如何不被“价格”问题困扰? 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒俗话说“买家没有卖家...